作者： Yoywow

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团队多人管理YouTube频道还不会设置权限？快看这里！

2023年8月

YouTube 小知识

有哇研究院

团队多人管理YouTube频道
还不会设置权限？

借助频道权限，您可以授予其他用户对 YouTube 和 YouTube 工作室中您的频道数据、工具和功能的访问权限，这类访问权限分为五个不同级别。

您可以让多个用户无需使用您的 Google 帐号即可管理您的频道。他们可以在计算机或移动设备上直接通过 YouTube 管理您的频道，也可以通过 YouTube 工作室管理您的频道。

优点：

1.比告知对方您的密码或其他敏感的登录信息更安全。

2.您可以为其指定访问权限级别，从而更好地控制哪些人可以查看或更新您的频道。

1. 频道权限5种角色类型

分别是【所有者】、【管理员】、【编辑者、编辑者（受限）】、【字幕编辑者】、【查看者、查看者（受限）】

所有者

支持

可在所有平台上执行所有操作，包括：

  1. 删除频道
  2. 管理直播和实时聊天
  3. 管理权限

不支持

无法将所有权转让给其他用户

管理员

支持

  1. 可以查看频道的所有数据

  2. 可以管理权限（在 YouTube 工作室中）

  3. 可以修改频道详情

  4. 可以管理直播

  5. 可以创建、上传、发布和删除内容（包括草稿）

  6. 可以在直播控制室中聊天或管理聊天

  7. 可以创建帖子

  8. 可以评论

不支持

  1. 无法删除频道

  2. 无法关联 Google Ads 帐号

编辑者

支持

  1. 可以查看频道的所有数据

  2. 可以编辑所有内容

  3. 可以上传和发布内容

  4. 可以管理直播

  5. 可以删除草稿

  6. 可以在直播控制室中聊天或管理聊天

  7. 可以创建帖子

  8. 可以评论

不支持

  1. 无法删除频道或已发布的内容

  2. 无法管理权限

  3. 无法签订合同

  4. 无法删除预定的直播/正在进行的直播/已结束的直播

  5. 无法删除或重置直播码

  6. 无法关联 Google Ads 帐号

编辑者（受限）

支持

与编辑者拥有的权限相同

不支持

  1. 与编辑者受到的限制相同

  2. 无法访问收入数据（包括聊天收入和观看者活动标签页）

字幕编辑者

支持

可以为符合条件的视频添加、编辑、发布和删除字幕

不支持

  1. 与编辑者受到的限制相同

  2. 无法修改任何内容（视频字幕除外）

  3. 无法访问收入数据（包括聊天收入和观看者活动标签页）

  4. 无法上传和发布内容（视频字幕除外）

  5. 无法管理直播

  6. 无法删除草稿

  7. 无法在直播控制室中聊天或管理聊天

  8. 无法管理直播

  9. 无法删除预定的直播/正在进行的直播/已结束的直播

  10. 无法在直播控制室中聊天或管理聊天

  11. 无法查看所有频道数据

查看者

支持

  1. 可以查看（但不能修改）所有频道详情

  2. 可以创建和修改 YouTube 数据分析组

  3. 可以查看收入数据（包括聊天收入和观看者活动标签页）

  4. 可以在预备直播或直播期间查看/监管已创建的直播

  5. 可以查看除直播码以外的所有直播设置

不支持

  1. 无法管理直播

  2. 无法删除预定的直播/正在进行的直播/已结束的直播

  3. 无法在直播控制室中聊天或管理聊天

查看者（受限）

支持

与查看者拥有的权限相同

不支持

  1. 与查看者受到的限制相同

  2. 无法访问收入数据（包括聊天收入和观看者活动标签页）

2. 如何对他人进行权限授予？ 使其获得对您频道的访问权限

频道属性

如果您拥有品牌帐号，则必须先改为使用频道权限。

①在计算机上添加访问权限

  1. 访问 studio.youtube.com
  2. 点击左侧的设置。
  3. 点击权限。
  4. 点击邀请，然后输入受邀用户的电子邮件地址。
  5. 点击访问权限，然后选择您要分配给此人的角色。
  6. 点击完成。（注意：邀请将在发出 30 天后过期）

②在 YouTube 工作室应用中添加访问权限

  1. 打开 YouTube 工作室应用。
  2. 点按您的个人资料照片 。
  3. 点按菜单中的设置 。
  4. 点按设置菜单中的权限。
  5. 点击邀请，然后输入受邀用户的电子邮件地址。
  6. 选择您要分配给此人的角色。
  7. 点按发送邀请。（注意：邀请将在发出 30 天后过期）
  8. 点击保存。

3. YouTube 上的公开活动与私人活动

作为频道受托人直接在 YouTube 上执行操作时，公开操作和私享操作是有区别的。

公开操作

公开操作：受托人可以为频道所有者执行这些操作，这些操作将归于相应频道名下。下表列出了公开操作（注意：部分操作可能无法以受托人身份执行）。

私享操作

私享操作：受托人可以登录个人帐号来执行这些操作。以下操作被视为私享操作：

①视频管理

  1. 订阅 YouTube Premium 即可将其他频道的视频下载到移动设备上。

  2. 将您自己的视频下载到移动设备上。

②社区互动

  1. 赞或踩某个帖子，或为之投票。

③精选/消费

  1. 搜索内容或访问搜索记录。

  2. 观看视频或访问观看记录。

  3. 禁止用户访问频道。

  4. 查看订阅。

  5. 购买（例如：影视节目、Premium）。

  6. 交易记录。

4. 如何查找频道所有者的详细信息

如果您具有某个频道的管理权，需要所有者的信息来进行一些操作，例如让对方通过电话验证其频道以使用某些功能。那可以通过以下两种方式找到该频道所有者的姓名和电子邮件地址。

注意：只有频道的管理员和所有者能查看具有该频道访问权限的用户的姓名和电子邮件地址。

①在计算机上查找频道所有者的姓名和电子邮件地址：

  1. 访问 studio.youtube.com

  2. 依次点击设置、权限。

  3. 您将看到有权访问此频道的每个人的名字和电子邮件地址。

②在 YouTube 工作室应用中找到频道所有者的姓名和电子邮件地址

5. 如何移除他人对您频道的访问权限

①在计算机上移除或更改访问权限

  1. 访问 studio.youtube.com。

  2. 点击左侧的设置。

  3. 点击权限。

  4. 找到您想要移除的用户，然后点击向下箭头。

  5. 选择一个新角色，或点击撤消访问权限。

②移除或更改 YouTube 工作室应用的访问权限

  1. 打开 YouTube 工作室应用。

  2. 点按您的个人资料照片。

  3. 点按菜单中的设置。

  4. 点按设置菜单中的权限。

  5. 选择你想移除的人员。

  6. 选择一个新角色，然后点按保存或移除。

注意：频道权限设置目前尚不支持 YouTube 工作室的某些功能。虽然频道所有者可以使用这些

功能，但受邀用户不可以。这些功能包括：

YouTube Music

YouTube Kids 应用

YouTube API

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不知道广告收入里的CPM、RPM是什么意思？快看这里！

YouTube数据小课堂

【广告收入】的指标名词小科普

有哇研究院

理解广告收入分析数据

您可以借助 YouTube 数据分析中的指标查看 YouTube 收入和频道表现。一些指标看起来很相似，但它们之间的区别对于了解您的 YouTube 广告收入非常重要。

Part . 1 RPM

每千次展示收入

每千次展示收入 (RPM) 指标表示您从 1000 次视频观看中赚取的收入。每千次展示收入基于多种收入来源，包括广告、频道会员服务、YouTube Premium 收入、超级留言和超级贴纸。

为什么我的每千次展示收入低于每千次展示费用？

1.每千次展示收入低于每千次展示费用，因为：

①每千次展示收入计算的是 YouTube 分成之后的收入。

②每千次展示收入涵盖所有观看次数，包括无创收的观看次数。

2.新增的每千次展示收入指标并未对您的收入金额造成任何影响。

每千次展示收入和每千次展示费用有何区别？

每千次展示费用是在 YouTube 分成之前，每 1000 次广告展示的费用。

1.以创作者为关注点的指标；

2.包括 YouTube 数据分析中报告的总收入，其中包含广告、YouTube Premium、频道会员服务、超级留言和超级贴纸带来的收入；

3.包括视频的总观看次数，其中包含无创收的观看次数；

4.收益分成后的实际收入。

每千次展示收入是在 YouTube 分成之后，每 1000 次观看为您赚取的总收入。

1.以广告客户为关注点的指标；

2.仅包括广告和 YouTube Premium 带来的收入；

3.仅包括有获利（例如，展示了广告）的视频观看次数；

4.分成前的收入。

为什么每千次展示收入很重要？

根据每千次展示收入，您可了解每 1,000 次观看为您带来的收入，以便掌握整体的创收效果。

如何增加每千次展示收入？

若要增加每千次展示收入，您应该提高总收入。下面是一些有助于尽可能增加每千次展示收入的措施：

1.为所有视频开启创收功能；

2.启用所有广告格式；

3.在符合条件的位置上启用广告（例如，插播广告）；

4.启用 AltMon 功能（例如会员、超级留言），实现收入流多元化。

请记住，每项功能都有自己的要求与准则。

如果我的每千次展示收入上升或下降，这意味着什么？

每千次展示收入大致反映了您在 YouTube 上的创收效率。如果该指标上升，则表示每一千次观看可以为您带来更多的收入；如果下降，则表示收入减少。请注意，如果非创收视频的观看次数增加，那么即便收入不变，您的每千次展示收入仍可能下降。

无论每千次展示收入上升还是下降，都可以很好地反映您的收入策略中哪些做法有效或是无效。通过了解哪些因素在影响每千次展示收入，您可以更好地发现创收策略中需要改进的地方。

关于我的收入，有哪些方面是每千次展示收入无法反映的？

每千次展示收入是衡量创作者创收情况的有效指标，但无法涵盖您的全部收入。以下是该指标无法涵盖的收入：

1.通过销售商品或使用商品搁架获得的收入。

2.通过品牌赞助获得的收入（不包括 YouTube BrandConnect）。

3.通过 YouTube 间接获得的其他收入（服务、演讲、咨询费用等）。

每千次展示收入体现不出总体收入波动是由哪一项收入来源导致的？

由于每千次展示收入结合了多项指标，因此无法体现是哪一项收入来源导致了收入的波动。

例如，您可能会发现每千次展示收入有所下降，因为您的观看次数虽然可能增加了，但增加的并非都是启用广告时的观看次数。或者，您可能会发现每千次展示收入有所上升，但观看次数却没有发生明显变化，这是因为观看者注册了频道会员。

我们建议您综合使用 YouTube 提供的各种数据分析方法，以便全面了解每千次展示收入的变化。

Part . 2 CPM

每千次展示费用

每千次展示费用 (CPM) 指标表示广告客户在 YouTube 上展示广告所花费的金额。您会在 YouTube 数据分析中看到多个不同的每千次展示费用指标：

1.每千次展示费用：广告客户为 1000 次广告展示支付的费用。您的广告每显示一次，就计为一次展示。

2.基于播放的每千次展示费用 (CPM)：广告客户为 1,000 次视频播放（其中展示了广告）支付的费用。

每千次展示费用和基于播放的每千次展示费用有何区别？

YouTube 上的视频可以包含多个广告。每千次展示费用侧重于广告客户为广告展示支付的费用。基于播放的每千次展示费用侧重于广告客户为包含一个或多个广告的视频播放支付的费用。基于播放的每千次展示费用通常高于每千次展示费用。

例如，假设您视频的观看次数为 5000 次。其中 1,000 次观看包含 1 个广告，另外 500 次观看包含 2 个广告，因此包含广告的总观看次数为 1,500 次。也就是说，有 2,000 次单个广告展示，但只有 1,500 次创收播放。

假设广告客户总共支付了 7 美元。该视频的每次展示费用将等于 7 美元的广告客户费用除以 2,000 次广告展示，即 0.0035 美元。这样，CPM（即每千次展示费用）将为 0.0035 美元乘以 1,000（即 3.50 美元）。基于播放的每千次展示费用将为 7 美元除以 1,500 次创收播放再乘以 1,000（即 4.67 美元）。

为什么每千次展示费用很重要？

当广告客户在您的视频中投放广告时，您会从广告收入中分一杯羹。广告客户为该广告支付的费用越多，您获得的收入就越多。您的每千次展示费用可以准确地反映广告客户如何衡量您的视频和观众对其实现业务目标的重要性。

您的收入不等于每千次展示费用与观看次数的乘积，这是因为每千次展示费用反映的是广告客户支付的费用，而非您获得的收入。此外，并非每次观看都会展示广告。如果某些视频不适合广告客户投放广告，则不符合展示广告的条件。由于没有要投放的广告，因此其他次数的视频观看可能也不会展示广告。展示了广告的视频观看称为创收播放。

为什么我的每千次展示费用发生了变化？

每千次展示费用随时间的波动属于正常现象，其原因有很多，例如：

1.时节的不同：广告客户往往会根据时节来提高或降低出价。例如，很多广告客户都会在节假日前提高出价。

2.观看者所在地理位置的不同：广告客户可以控制希望通过广告覆盖哪些地理位置。不同的地理位置在广告市场中的竞争程度也会有所不同，因此每千次展示费用会因地理位置而异。如果您的大多数观看次数的来源发生变化，您可能会看到每千次展示费用发生变化。例如，如果您以前的观看次数是从每千次展示费用较高的地理位置产生的，但现在的观看次数是从每千次展示费用较低的地理位置产生的，那么您的每千次展示费用可能会降低。

3.可用广告格式的分布发生变化：不同的广告类型往往具有不同的每千次展示费用。例如，如果广告资源中可用的不可跳过广告数量较多，则每千次展示费用可能较高。

Part . 3

估算收入与广告收入

估算收入：所有收入类型的收入，包括频道会员服务带来的收入、YouTube Premium 收入和超级留言收入。您可在“收入”标签页上看到此指标。

估算广告收入：单纯从在您视频中展示的广告获得的收入。您可在“收入来源”报告中看到此指标。

Part . 4

观看次数、广告展示次数 和估算的创收播放次数

1.观看次数：用户观看您视频的次数。

2.广告展示次数：用户观看您视频中的各个广告的次数。

3.估算的创收播放次数：用户观看您包含广告的视频的次数。

如果您的视频被观看 10 次，其中 8 次观看包含广告，那么您将获得 10 次观看和 8 次估算的创收播放。如果其中某个估算的获利播放实际上包含 2 个广告，那么您将获得 9 次广告展示。

并非 YouTube 上的每次观看都会展示广告。在以下情况下，观看的视频可能不含广告：

1.该视频不适合广告客户投放广告。

2.该视频停用了广告或个别广告格式。

3.没有可向该特定观看者展示的广告。广告客户可以选择针对特定设备、受众特征和兴趣类别进行广告定位。您的观看者可能与此定位条件不符。详细了解可用于视频广告的定位方式。

4.诸多其他因素，包括观看者所在的地理位置、他们最近一次观看广告的时间、他们是否订阅了 Premium 等。

由于存在这些不同类型的观看次数，因此您获得的观看次数可能会高于估算的创收播放次数。

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以梦为马，不负韶华——我们的这些年

“给时光以生命，而不是给生命以时光”

“To the time to life, rather than to lifein time”

——帕斯卡

艺术是岁月的记忆蕴藏，在埃及它是人类与自然共生的自信文明，在佛罗伦萨它是思想解放的新文化运动，在敦煌它是跨越1500多年人与神的对话。每疑丹青过实，今观此景，乃知良工苦心。

画作是情感的表达，透过丹青我们可以触摸到时光流动的痕迹，YoyWow一直在想如何通过画作表达对中国内容出海的热爱与创新，表达YoyWower的真诚与坚守，于是便有了将8年来一路发生的精彩故事、欢笑描绘成了属于YoyWow的文化墙。

一千个人眼中有一千个哈姆雷特，一千个人眼中也有一千个属于YoyWow的故事。我们邀请全体同事一起参与本次绘画，星辰大海、为爱打Call、多语种、江河、小舟，大家的奇思妙想为YoyWow文化墙增添了精彩的一笔。

历史的齿轮开始转动，邀请您和我一起走进YoyWow的时光吧~

#YoyWow文化墙设计稿

#YoyWow文化墙全貌

旅途第一站：2013年英国大本钟——初心

迎面而来的是英国大本钟&伦敦塔桥，泰晤士河边的风吹起了思乡之情，“让海外华侨学子也能够在互联网上看春晚”一阵强有力的声音在心底响起。2013年我们的小团队在英国正式成立啦！

旅途第二站：2014年中国内容新硎初试——文化出海

2014年我们有幸与一群志同道合的朋友们，一起开展属于中国文化内容的出海，从芒果TV到上海SMG、浙江卫视、CCTV，这一路走来我们坚信在“内容为王”的时代，中国文化同样为世界增添靓丽的一道风景。

旅途第三站：2015年夯实基础——全球化

以梦为马，不负韶华。经过2年的探索YoyWow办事处已从深圳发展至上海、北京、南京、厦门、北美、新加坡，我们更加坚定了脚下的路。

旅途第四站：2018年全面发展——深入本土化

这一年，YoyWow全面深耕本地化服务。从最初只能提供繁体中文、英语两个语种的字幕，到如今10多种语言，涵盖越南语、印尼语、泰语、西班牙语、韩语、阿拉伯语、韩语、印地语等。本地频道小到视频标题大至国家人文、用户收看习惯等全面升级。

旅途第五站：2021年再创精彩——美美与共

2021年8月YoyWow入选由商务部、中宣部、财政部、文化和旅游部、广电总局共同评审认定的2021-2022年度国家文化出口重点企业，我们的“数字内容国际分发与智能化运营服务系统”亦同时入选国家文化出口重点项目。这标志着YoyWow多年来通过内容出海传播中华文化、促进文化交流的成绩受到高度认可。

岁月不居，时节如流，回首过去的8年，YoyWow脚踏实地与各位合作伙伴共同开创文化出海的新天地；展望未来，YoyWow将持续保持对文化出海的热爱和真诚，将传统文化、中国元素借助科技与创意的翅膀，不断提升中国文化的影响力，获得世界的认可与尊重。

我们欢迎亲爱的伙伴们前来YoyWow做客，和所有以梦为马的诗人一样，去追逐远方的太阳。

给岁月以文明，我们，下一站见。

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重磅 | YoyWow雅文被评为2021-2022年度国家文化出口重点企业！

只有不断发掘和利用人类创造的一切优秀思想文化和丰富知识，我们才能更好认识世界、认识社会、认识自己、才能更好开创人类社会的未来。”

——习近平总书记

日前，由商务部、中央宣传部、财政部、文化和旅游部、广电总局五部委组织认定的“2021-2022年度国家文化出口重点企业”及“2021-2022年度国家文化出口重点项目”名单正式发布。

深圳雅文教育文化传媒有限公司（以下简称“YoyWow雅文”）与咪咕文化科技有限公司、中国国际电视总公司、优酷信息技术（北京）有限公司、北京爱奇艺科技有限公司、上海五岸传播有限公司、江苏广电国际传播有限公司、湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司、深圳广播电影电视集团、腾讯科技(深圳)有限公司等企业共同被评选为“2021-2022年度国家文化出口重点企业”；

同时，YoyWow雅文自主研发的“数字内容国际分发与智能化运营服务系统”项目也被评为“2021-2022年度国家文化出口重点项目”！

#YoyWow内部设计的海报#

作为最早开启内容出海业务的MCN机构，YoyWow雅文自2013年起开启内容全球化服务，不断挖掘内容与品牌的价值，提升华语内容在海外的传播度与影响力。秉持“让世界为中国喝彩”的使命，将中国人民日益丰富的文化生活，用海外用户更能接受的方式，展示出中国文化之美，用真实打动世界。在当今的互联网语境下，文化输出的民间化、平民化，正成为一种新的趋势，并且日渐发挥着重要的作用。

截止目前，YoyWow雅文已帮助超过30家头部广电机构、流媒体平台、影视公司、权威媒体机构等在海外搭建新媒体内容矩阵，覆盖了200多个国家及地区，所运营内容月均覆盖超250亿次，每月观看时长超过18亿小时。

#部分出海实绩截图#

YoyWow雅文在全球拥有13个办事处及运营中心，除了提供内容的本地化翻译、包装、设计、剪辑服务，雅文同时也提供了全流程、全方位的管理与支持，例如版权管理及维护、直播支持以及运维、舆情管理以及引导等。

从提高海外用户覆盖量、提升品牌知名度到提升海外用户活跃度和粘性，YoyWow雅文不断通过创新运营及推广手段，实现内容和品牌的海外曝光最大化，收益最大化，通过优质头部内容IP、品牌引领的文化输出，全方位、多角度、有层次地落到实处。

成功入选“2021-2022年度国家文化出口重点企业”，对于YoyWow是荣誉，更是责任。YoyWow雅文将继续深耕文化内核，尽我们所能，做到让中国故事“走出去”、“立得住”。

YoyWow雅文诚邀志同道合的伙伴加入我们，共同开拓全方位出海新生态。

世界聚焦于你，看见你的热爱。

You can WOW the World！

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出海探索 | YoyWow与香港经济导报探索交流出海之路

2021年8月12日，香港经济导报（以下简称“经导”）路洪超总经理、深圳新闻中心刘波副主任就“讲好中国故事，传递中国声音”海外新媒体合作事宜前来YoyWow考察工作。
左起（经导刘主任、星星、经导路总、蒋总、Crystal、陈总）

香港《经济导报》于1947年1月1日创刊，隶属于中央人民政府驻香港特别行政区联络办公室，是香港历史最悠久的中文财经杂志。截止现今，读者遍及全球80多个国家和地区。是中央政府重要的外宣窗口，受到党和国家领导人多次褒奖、题词和接见。

随着新媒体的“多元冲击”，行业竞争加剧势必为纸媒带来生存压力，“经导”结合当下新媒体运营思路与YoyWow共同探讨思变求新。

路总提出值此“经导”75周年，借助YoyWow丰富的海外运营与传播经验，对“经导”开展海外新媒体运营培训，帮助中国政府、机构、企业凝聚地方品牌，做好地域特色品牌宣传建设、塑造城市IP形象，让“中国特色文化”面向全球。

YoyWow蒋总提出海外市场近年来受中国文化影响，尤其以东盟十国为首，整个亚太地区粉丝基数大、忠实度高，可以有效进入下沉市场开展属于“中国特色文化”内容的文化输出。

YoyWow也将通过多年内容出海的经验，与“经导”一道做好国际传播，讲好中国故事。

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雅文对话 | 中台力量，雅文的创新与挑战

2015年中国娱乐内容呈爆发式增长，以信息技术+数字内容结合视频赛道暗潮涌动。随着国际商业环境演变，中国内容正式开启全面出海道路，以《甄嬛传》为首的内容通过多语言字幕上线Netflix，引发广大外国友人好评，愈多的机构瞄准新的市场机会。

而YoyWow在YouTube平台上运营的“湖南卫视芒果TV”也在这一年迈上一个新台阶，订阅户突破100万。

作为最早从事内容出海服务的机构之一，YoyWow在中国“软外交”号召下扮演了怎样的角色？YoyWow在出海赛道为什么可以快人一步？内容价值最终将会以怎样的方式全面建成？中国的内容市场还可以有哪些创新？

作为YoyWow创始人之一的蒋谢珍对YoyWow从2013年创立至今的8年又有哪些看法呢？让我们一起走进本次访谈——“雅文的创新与挑战”。

内容价值是什么？

专访：您好蒋总，作为创始人之一，您是如何看待雅文这8年的成长呢？

蒋总：说实话没有想到会取得现在的成绩，我们进入出海领域的初心就是希望在海外的华人学子能看到中国的春晚。这8年在中国国力日趋增强、制作精良的内容增多的大环境下，雅文脚踏实地，一步一个脚印努力、厚积薄发的结果。

专访：在做不同的文化碰撞的时候，你们这8年会不会有非常难的时候？

蒋总：作为最早将中国内容引向世界的舞台，首先遇到的困难就是如何吸引外国人在YouTube上打开一个来自于中国的频道，让他们去接受来自中国的内容。所以如何让世界的人民有这样的一个窗口、一个机会看到中国、并逐步有兴趣去了解最真实的中国，我觉得这是非常难的阶段。

“其次就是特定阶段因为某些事件导致中国受到负面舆论抨击时，我们如何能在符合商业逻辑的前提下，通过市场化行为、用老外容易接受的方式展示真实的事件并发声，做出正面响应，这其实也是蛮难的。”

专访：雅文在代运营的基础业务上获得了许多荣誉，为什么你们还要再去挑战业务的升级？

蒋总：我们的业务模式其实已经进行了几次迭代。最早启动时的1.0版本简单来说叫做“搬运工”，将中国的内容搬出去而已；后来的2.0版本为通过运营手段提升内容价值并进行转化。任何新的商业模式，都是在动态中不停摸索、创新而来。

“一方面代运营的业务模式已看到增长的瓶颈，另一方面雅文不断创新的DNA也在让我们尝试新的业务机会与挑战，从深度和宽度上不断挖掘和延展内容价值。围绕互联网+概念，雅文进入3.0模式，以内容为核心去做全案营销、品牌推广，在大规模流量池的基础上，去做转化、变现、电商。”

专访：您是如何定义内容价值的呢？

蒋总：人们常说一千个人心中有一千个哈姆雷特，相同的内容，不同的人去关注的时候，他的关注点不同，他得到的体验感受也不同。我们努力从内容提供方、平台以及用户等不同视角去设计、链接以及评估内容的意义，从商业价值、社会价值等维度去衡量内容价值。

专访：围绕内容为核心的流量池，你们现在的中台iVideoForce可以解决哪些问题？

蒋总：iVideoForce有三大要点，第一是聚合的规模效应，第二是匹配度，通过平台数据、算法逻辑，从平台内容去匹配到相应的资源。比如广告主、内容方、品牌方，根据不同需求匹配到对应的品牌，适合的目标区域、适合的品宣的渠道，以及其他资源联动的渠道机会。第三是效率的提高，通过内容渠道源头的多元输入，完成内容一键分发，赋能更多的内容产生商业价值。

专访：iVF会成为雅文下一个核心技术吗？

蒋总：iVF是我们下一个发展阶段重要的抓手和技术支撑，并且基于该平台技术开发的数字内容国际分发与智能化运营服务系统刚刚入选2021-2022年度国家文化出口重点项目。

热爱与专注的力量

专访：雅文入选了2021-2022年度国家文化出口重点企业，您是怎么看待这件事情的？

蒋总：如果关注评选的结果，可以看到国家文化出口重点企业在深圳一共只有12家，其中4家是民营企业，而雅文又是唯一一家做内容出海的企业。习近平总书记对中国文化出海的描述中就明确表达过民间的文化交流是不可或缺的力量。

专访：雅文的小伙伴在得知到获得了来自国家的认可，他们的反应是怎么样的？

蒋总：首先是开心，然后是骄傲。雅文的小伙伴们都很年轻，对于这种来自于国家级别的激励还是觉得有些震撼。我们相信这种自豪感一定会形成一个良性的驱动，鞭策我们更加努力前行。

专访：从蒋总您的角度来看，雅文是创新与务实齐头并进，从您自身出发，您一直投身公益慈善事业，作为熊猫中的熊猫AB熊猫血，这么多年去做自我实现，您是怎么看待这种自我实现的？

蒋总：马斯洛需求理论中自我价值实现是最高层级的追求。从这个角度来切入的话，它是一个哲学问题，不好回答。我很喜欢保尔·柯察金说的那句话，当你回首往事时，你不因碌碌无为而悔恨，也不因虚度年华而羞愧。所以从个体上来说，只要认认真真的坚持做好每一件事就是自我实现的具体表现。

专访：您认为您和雅文的共通之处的地方是在哪里？

蒋总：一个人可以走得很快，一群人才可以走得更远，我们非常注重企业文化建设，我相信每一个人的自我实现必能去支持组织企业的实现，所以从小我到大我这两者是相辅相成的，都是朝着共同的目标去支撑个人、企业的自我实现。


专访：这种自我实现是嵌在您血液里面的吗？带着使命去做企业？

蒋总：我们的团队身上真的有使命感。在雅文的价值观中，我印象很深的是真诚、热爱这两个词。我们很多小伙伴们真的在用爱发电，30%的同事有海外留学和工作的经历。为什么在他们看到世界的丰富之后还愿意再回来为阿中哥打CALL，我想这就是热爱、真诚。不仅要将我们做为中国人的骄傲展示给世界，也想让更多的老外了解并接受中国文化的美好。

专访：这是不是也是你们公司Slogan，You Can Wow The World？

蒋总：是的。阿基米德曾说给我一个支点，我就能撬动地球。实际上还是回归到刚才我们说的基于我们骨子里头的基因，用真诚、热爱、创新、守正，去对这个世界产生影响，每一个人的声音单体来说都是很小的，但是当一群人以一个同频共振的方式去传播一种声音、一种理念的时候，它所产生的影响力是很大的。我们相信You Can Wow The World。

专访：这是雅文企业文化的组成吗？

蒋总：企业文化绝不仅仅是我们打出来的一些标语，更希望植根于每一个Yoywower心中。每一个人都在自己的岗位上时刻围绕着用内容去打动世界，这就是真的叫刻在骨子里的DNA了。

专访：随着“中国故事”走出去，更多的企业加入出海领域成为服务商，您觉得雅文还是曾经的先行者吗？

蒋总：每一个人都希望被看见、被尊重，现阶段我们获得业界的认可，其实是雅文过往的努力被看见和被尊重的一个体现，同时更加激发了我们身上的使命感。我们希望能将多年的经验、资源，哪怕是教训也好，去分享给我们的合作伙伴；期待与行业内其他的伙伴们，一起聚集力量，合力破圈，不断提高中国文化的美誉度、传播力，继续脚踏实地讲好中国故事。

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喜报|雅文荣获YouTube2020合作伙伴峰会“年度运营商”称号

11月17日至18日，由YouTube官方举办的一年一度“合作伙伴峰会”通过线上会议的方式顺利召开，在此次峰会上，雅文荣获YouTube2020合作伙伴峰会“年度运营商”称号，实力再获认可！

一年一度的“YouTube合作伙伴峰会”是新媒体行业的年度盛会，尤其此次更是首届举行的YouTube年度峰会，在会议开始前期就备受瞩目，引发不少内容出海企业甚至是行业优秀运营者的讨论。

在此次峰会上，YouTube团队不仅邀请到了Google以及YouTube高层领导与我们分享对未来海外市场的展望，更有来自全国各地内容出海公司、YouTube优秀运营和相关单位的代表200余人参加了在线会议，与我们分享他们在内容出海上的经验和见解。

会议上YouTube领导对年度优秀的合作伙伴进行了颁奖，并与各优秀代表共同探讨了内容出海的策略方向，最后还有数位优质的合作伙伴对他们的成功案例进行分享。

雅文分享了关于“频道会员成功实例”、“华语PGC出海新航道”的内容，共享关于我们在内容出海上的经验，希望我们的一些“实战经验”能给大家带来新的创意和灵感，共同推进华语内容向海外市场更快、更广、更远地发展和传播，紧跟国家“一带一路”文化领域的脚步，为中国文化走出国门助力。

持续两天的峰会顺利落下帷幕，虽然没能与大家现场见面，但是通过线上会面的方式，也依然能清晰地感受到各位专业小伙伴的专业素养和对“内容出海”的热情。

相信在不久的未来，我们不仅能看到国内优秀的华语内容传播到海外各个地区和平台，还能看到更加专业、系统、正规化的国产文化内容真正地与海外文化融为一体，打下国内文化在海外文化市场的一席之地，取得经济与文化“双赢”局面。

两天的线上峰会，各位小伙伴都收获满满，相信大家将会以更饱满的精神投入到短视频内容出海的“使命”中，持续献身于华语内容出海事业，推动中国文化的发展和创新。

新童（左）、Crystal（右）

 

会议上，YouTube肯定了我司在运营行业中的付出和努力，正如我司的slogan而言“世界聚焦于你，看见你的热爱”，YoyWow作为Google长期的合作伙伴，始终致力于中华文化出海事业，为各大卫视、平台提供优质的内容出海网络服务，同时为增强中华文化传播力度及品牌影响力不懈努力。

“我们的对手不是华语内容出海的MCN与UGC，而是出海当地的文化内容，所以我们更应该强强联手，带领华语内容走向世界、冲出亚洲，赢得中国文化的“口碑”，2021期待与大家合力‘破圈’。最后，感谢谷歌给予我司的最高肯定和奖项！”

2021年，YoyWow也将肩负着行业领头人的重任，坚持创新和发展，开启运营新航道，为推动华语内容出海事业不遗余力做贡献。

合作伙伴

 

深圳雅文教育文化传媒有限公司成立于2006年，是亚洲地区最大的MCN机构。

主要从事全球版权、全球新媒体营销、内容全球渠道分销整合等业务。为合作伙伴提供海外新媒体运营、内容制作、版权维护、数据分析、海外广告投放、视频互动式热点、基于海外的视频门户网站搭建等众多层面业务的定制化一站式解决方案。

雅文专业而系统的运营，为合作伙伴保证收益最大化的同时也为成功打造了合作伙伴的全球品牌形象。创办至今，为全球顶尖的视频内容商、电视台、政府机构和企业提供专业的视频新媒体平台推广及技术支持等服务，与多个中国主流媒体、世界顶级媒体集团皆有合作。

未来，雅文将以更专业、更严谨、更创新、更高效地向世界各地传播华语内容。而我们，在等你的加入。

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China Joy 还没看够？2020 谷歌游戏出海峰会带来更多精彩！

出海游戏一直以来都处于快速变动中，并且在过去半年中受到全球疫情变化影响，正面临巨大的挑战和机遇。比如一方面全球移动游戏在疫情期间下载量冲新高，另一方面重要市场游戏的 DAU 出现严重波动；各国玩家的诉求变得更为复杂和捉摸不定，出海游戏厂商急需从变局中的迷雾走出，抓住机遇赢得增长。

在年初举办的 2020 谷歌游戏开发者峰会上，Google 谷歌提出，破局关键是游戏开发者需要更深入洞察各地游戏玩家群体之间的细微差别和需求，并且发布了重要的产品和工具来帮助开发者做好玩家洞察和营销，实现游戏收入的增长。

今年的 China Joy 上，各大游戏厂商更是各显神通，力图破圈吸引更多玩家注意力，这背后的驱动力是面对全球游戏行业更快的发展进程的全面出击。China Joy 后，关于游戏行业的精彩还有一波高潮——一年一度的 Think Games 谷歌游戏出海峰会将于 8 月 5 日-7 日重磅来袭。峰会将为游戏行业提供新的出海风向标，解析新常态下的新挑战和新机遇。本次峰会邀请到行业 20 余位重磅嘉宾，共话游戏出海企业如何保持出海增长势头，探讨游戏行业的新洞察、新工具、新实践，旨在与出海企业一起——

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视频营销成突破口，YouTube 助力外贸企业海外获客

疫情下的线下通路受阻，让中国 B2B 企业面临多重挑战，不仅需求和询盘大幅下降，询盘质量也不尽人意，导致企业难以获客。同时企业在海外的知名度较弱，也会影响采购商的购买决策。面临这些挑战，部分企业开始试水视频营销。每当提到视频营销，人们不自觉地联想到电商。不管是直播带货还是好物测评，视频营销已经成为了商家和品牌的主流营销方式，不管在国内还是国外，前景都一片大好。然而，视频平台不只是 B2C 的营销专场，B2B 企业同样可以在视频平台“踢馆”。

坐拥 19 亿月活跃用户的 YouTube 就是外贸企业可以大展拳脚的获客平台，广州敏视数码科技有限公司从 2016 年就将视频营销作为突破口，收获颇丰。


广州敏视数码科技有限公司（STONKAM）成立于 2003 年，十多年来致力于研发、生产和销售智能车载电子产品，是全球细分领域顶尖的视觉方案供应商。

2015 年开始正式启用 STONKAM 商标，如何扩大 STONKAM 品牌覆盖面和市场占有率，如何让 STONKAM 新产品在市场上获得更多的机会成为重要课题。与此同时，如何将 STONKAM 的品牌形象与“创新”结合起来，也是企业营销战略的重中之重。
为提高新商标的海外知名度，STONKAM 先是向现有客户投放展示广告和搜索广告。直到 2017 年，STONKAM 意识到视频营销的大趋势并开启 YouTube 官方频道，这成了企业获取更多流量的突破口。

善用视频宣传获取买家信任

YouTube 平台上其实隐藏着很多 B2B 买家，这些买家近年来年轻化的趋势越来越明显。
认识到这一点的 STONKAM 首先主攻打造有品牌特点的官方频道，集中品牌宣传和产品展示。视频生动的展现方式弥补了图文的不足，将产品的复杂技术形象地展示给潜在客户。同时，产品的研发过程和生产流程的视频记录，也进一步让企业的创新型企业形象得到了提升。创建和经营一个内容丰富的官方视频频道是获取采购商信任的有效途径，也为后续的视频广告推广建立的基础。70% 的采购者通过视频来辅助进行采购决策，以为视频中呈现的厂房、生产工艺、生产流水等真实的细节更容易构建采购商对供应商的信任。

善用视广告推动采购决策

B2B 买家从搜索到采购，整个决策过程需要和品牌进行 12 次互动才能完成。为了缩短采购决策周期，STONKAM 加大在视频广告的投入，增加潜在客户对品牌信任度并促进询盘转化。
再营销策略在 B2B 业务中十分必要，因为买家决策周期相对较长，首次广告互动或观看影片并不一定会带来转化，所以品牌需要利用再营销与客户增加互动次数，加深客户印象以推动采购。

STONKAM 开启在 YouTube 视频营销之路后，更多客户认识了 STONKAM 并对产品产生兴趣，2019 年 STONKAM 的视频观看次数同比上升 9 倍，观看时长同比上升 8 倍，多个产品视频观看量超过百万，品牌知名度大大提升。

谷歌广告为 STONKAM 带来询盘增长的同时，每次转化费用也下降了 35%；借力谷歌广告，公司业务保持着每年 15% 的增长。

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谷歌母公司Alphabet营收增长创五年新低，首次披露YouTube、谷歌云营收

谷歌母公司Alphabet第四季度营收增长为2015年以来的最差，导致股价在周一的时候下跌近5%，盖过了YouTube广告收入首次披露的影响。谷歌当季度云服务营收增长53%至26亿美元，YouTube的广告收入增长31%至47亿美元。此外，Alphabet首席执行官桑达尔·皮查伊（Sundar Pichai）表示，YouTube产生了约7.5亿美元的订阅和其他非广告收入。

十年来，通过其同名搜索引擎以及YouTube等资产，谷歌一直是在互联网领域对广告商最大的吸引力，上个月其成为了第四家市值超过1万亿美元的上市公司。但随着美国反垄断监管机构开始调查谷歌，以及亚马逊和Facebook在全球继续扩大的广告业务，投资者出现了新的担忧，即谷歌的主导地位是否会持续下去。

谷歌指责声称汇率和一次性产品的变化造成了最近的失误，投资者已经习惯了该公司20%的收入增长。第四季整体销售额为460.8亿美元，增长17%，而Refinitiv金融分析师追踪的平均预估为469.4亿美元。假期购物季谷歌广告销售额为379.3亿美元，较上年同期增长16.7%，而包括应用购买商店和云计算交易在内的谷歌“其他”收入增长为21.6%，至78.8亿美元。谷歌股价在盘后交易下跌约4.66%，至1413.28美元。

Wedbush Securities的分析师Michael Pachter表示：“这只股票的定价是完美的，营收的失误就足以让它持续走低。”YouTube今年的销售额为150亿美元，令人印象深刻，而Cloud则表现平庸，为89亿美元。

皮查伊表示，YouTube的音乐和高级套餐有2000万付费订户，其电视服务另外有200万付费订户。其他金融分析师表示，YouTube的广告收入平平。Atlantic Equities的分析师James Cordwell表示：“YouTube的规模比人们通常认为的要小，但另一方面，搜索方面似乎加速发展，增长速度比人们担心的要更快。”

Alphabet雇佣了数千名销售人员，建造了新的数据中心，并通过硬件和其他合资企业的合作来营销谷歌品牌，这使得Alphabet的支出激增。第四季度，Alphabet的总成本支出同比增长18.5%，达到368.09亿美元。这使得该公司利润为106.7亿美元，合每股15.35美元，而分析师的平均预期为87.87亿美元，合每股12.53美元。

谷歌也面临着内部挑战。谷歌11.9万名员工中的一些人拒绝为军方开发与武器相关的软件，也拒绝为中国用户提供经审查的搜索产品，导致谷歌放弃了此类努力。其他人对限制全公司范围的讨论以及他们所说的对劳工组织的报复表示失望。

去年12月，皮查伊从拉里·佩奇（Larry Page）手中获得了Alphabet首席执行官的额外职位，因为他和另一位联合创始人谢尔盖·布林（Sergey Brin）逐渐远离了日常管理。目前还不清楚皮查伊是否计划进行重大改革，以平息工作场所的动荡。但一起股东诉讼指控公司领导人掩盖了谷歌的不端性行为，最近进入了调解程序，并威胁要减少皮查伊、佩奇和布林持有的控制。

周一，皮查伊告诉分析师，他的投资方式将和前任类似。他的晋升恰逢Alphabet的财务披露发生变化的时候。此前投资者普遍批评该公司的财务披露不透明，导致投资者无法理解该公司是如何经受住具体挑战的。在截至周一的最后12个月里，Alphabet的股价上涨了28.1%。相比之下，Facebook的股价上涨了21.8%，亚马逊上涨了23.5%，微软上涨了68.1%，苹果上涨了88.7%。

Alphabet财务长Ruth Porat称，新型冠状病毒，如果导致亚洲长时间停工，可能会影响该公司的硬件业务。谷歌上周表示，由于新型冠状病毒，它将暂时关闭其在中国大陆、香港和台湾的所有办事处。该公司在整个地区拥有数千名工程师和数量巨大的销售人员，其中包括台湾的一个硬件工程基地。

中国广告商每年花费数十亿美元在谷歌广告上，以接触海外客户。许多谷歌应用程序在当地被中国互联网的严格控制所屏蔽。虽然Facebook正在删除有关这种快速传播病毒的错误信息，但Alphabet每月拥有20亿用户的YouTube表示，他们不认为有关健康的不准确信息违反了他们的政策。