分类: 雅雯动态
11月9日广东省商务厅公布了《关于公布2022年广东省数字贸易龙头企业名单的通知》100家公司被认定为“广东省数字贸易龙头企业”,深圳雅文信息传播有限公司和腾讯科技(深圳)有限公司、深圳市中手游网络科技有限公司等5家企业入选文化娱乐类龙头企业。
热烈祝贺~
深圳正处于“双曲“驱动、”双区”叠加、“双改”示范的黄金机遇期。雅文传播始终怀抱“向世界讲好中国故事”的初心,十年来不断挖掘内容与品牌的价值,以专业的态度和及持续创新的追求,努力让海外用户及时共享优质的华语内容和感受中国品牌的魅力。
未来,雅文传播将更专业、更严谨、更创新的技术和表达形式,向世界传播华语内容和中国文化,并努力成为一家全球领先的以技术创新为驱动的内容价值运营商!
3月21日,深圳市数字创意产业协会在龙岗区星河领创天下举办成立仪式。深圳市数字创意产业协会的成立得到了深圳市政府、各级主管部门、业内专家及会员企业的大力支持与参与。
成立大会现场,相关主管部门负责人、合作机构、创会会员企业及其他重要嘉宾共同见证了这一具有里程碑意义的时刻。深圳雅文传播作为一家全球数字内容跨境传播技术与运营服务商,受邀出席并获得副会长单位授牌。
授牌仪式
数字赋能 ,创意引领
协会将深入挖掘数字创意产业的发展潜力,推动产业融合,以创新为核心,推进数字创意产业与文化、旅游、体育等多领域的融合发展,创造更多的产业价值和社会效。未来协会将不断创新、拓展业务领域,积极服务会员单位,为推动深圳市数字创意产业发展助力,为构建新型数字经济、提升城市竞争力和实现可持续发展作出积极贡献。
共创共赢 树立行业典范
未来,深圳雅文传播将认真履行副会长单位职责,贯彻执行协会宗旨:
“共融、共创、共赢”
积极配合数创协会,一起发挥平台交流作用,利用雅文传播在全球数字内容与传播技术和运营上的经验能力,与协会单位紧密联系,实现资源共享、优势互补、合作共赢,履行责任担当,为深圳数字创意产业的发展做出积极贡献和树立行业典范。
6月8日,2023文化强国建设高峰论坛“促进文化贸易”圆桌会在深圳举行。政府相关部门、知名专家及企业代表齐聚一堂,就推动文化繁荣、建设文化强国、建设中华民族现代文明等话题展开讨论。
本次论坛从三个议题展开探讨。分别是“从大到强:政策引领激发文化企业的新动能”、“从点到网:数智赋能培育文化出海新优势”、“从量到质:深化内涵创造文化产品新价值”。并设置新媒体时代的国际传播创新、数字出版前沿技术发展与应用、建设人文湾区、繁荣文艺创作、文化遗产保护、促进文化贸易、电影业高质量发展、共建互联网版权新生态8个分论坛。
建设文化强国的征程上,国际传播工作承担构建中国话语和中国叙事体系的重要职责,发挥着彰显中华文明兼收并蓄开放胸怀、推动各国文明交流互鉴的重要作用。
雅文传播集团主席林鹭华女士作为重点文化出口企业代表,受邀参加了全天的圆桌论坛。
“聚焦优质内容,由量到质“
在圆桌议题“从量到质”环节,林鹭华女士结合雅文传播在“十年出海”的历程中遇到的困难和挑战为例,同与会嘉宾分享了对中国数字内容出海的新范式的理解,并就如何实现优质内容聚合与分发,合力促进文化贸易发展进行了现场深度交流。
未来,雅文传播将继续加快数字技术创新与内容驱动,充分挖掘中华文化精髓标识和价值理念,不断提升中华文化的国际影响力,推进文化自信自强,肩负起新的文化使命,谱写新的时代华章!
近日,2023“看中国”系列计划推进座谈会在北京师范大学京师学堂举行。此次座谈会总结“看中国·影像计划”实践经验,统筹推进”看中国”系列计划实施,更加有力地整合高校力量与优势学科资源开展”Z世代”国际传播。自2011年起,“看中国·影像计划”已经成功举办超十个年头,成为践行“第三极文化”理论的重要实践,为加强中外青年交流、提升中国文化的国际影响力和吸引力做出了重大贡献。该座谈会由中宣部对外推广局、教育部国际司主办,北京师范大学协办,浙江、湖北、广东等地方省委宣传部、教育厅领导代表及国内30多所地方高校代表,与雅文传播作为项目合作机构,共同出席了座谈会。
在本次座谈会上,围绕“看中国•影像计划”实践探索与未来发展,中宣部对外推广局局长吴旭,教育部国际司副司长陈伟做了特别讲话,与会代表就“看中国·影像计划”行业实践、发展历程、国际殊荣、中外文化交流贡献做出了深入的探讨,明确了本项目在塑国家形象、搭友谊桥梁、展立体传播、创交流模式、育友华青年、拓外交路径的重大意义。
黄会林院长介绍了“看中国•影像计划”的具体情况。“看中国”项目创办于2011年,至今已走过十二个年头。截至2022年,“看中国”招募了来自101个国际、78所海外高校的895名,活动落地在中国26个省市自治区,共完成854部记录短片,斩获166项国际性奖项,在5大洲28国展映,出版系列书籍12种,举办“金目奖”9届,被300+中外主流媒体广泛关注和持续报道,向全世界展现了可信、可爱、可敬的中国形象。
2023年,“看中国”年度主题为“民居•民歌•民风”,期望以青年独特的视角去感知民居,聆听民歌,体验民风,用镜头讲好中华传统文化、传播华夏文明。
雅文传播获邀参加本次座谈会,并分享了以《“看中国”之推广与实践——以(新中国之歌)项目为案例》为题的内容出海传播经验。“看中国•影像计划”项目发展的十二个年头来,雅文传播作为首家为该项目助力国际推广的内容运营商,也将继续为项目提供运营策划及技术支持。
《新中国之歌》是2021年“看中国·影像计划”推出的优秀作品,创作者是上海大学新闻传播学院留学生克丽丝(土库曼斯坦籍)。该节目以定格动画的形式较为完整地展现了中国国歌诞生的时代背景、过程以及被全世界广为传唱的历史故事。雅文传播通过其专业化的策划及运营能力,结合对海外各地区市场及用户的洞察能力,通过YouTube、Facebook、TikTok等多平台实现立体全面的海外运营,在Looking China 看中国等海外新媒体频道上进行国际宣传推广,并通过美联社、雅虎新闻、每日先驱日报、美国福克斯电视台等知名新闻媒体刊发,覆盖英美加澳等全球121个国家,累计覆盖人群超过3亿、曝光8000+万。
2023“看中国”系列计划推进座谈会高度总结了该项目十二年来有力地推动了中华文化走向世界的贡献,结合黄会林院长的初衷,“看中国”项目及其影片的国际传播可以在更高层次上打开历史的眼界,通过当下的影像“看中国”。让世界看见中国,看好中国,是“看中国”的历史指向、现实走向和未来趋势。
2023年5月24日至5月25日,为期两天的“聚焦•聚力•聚合 第二届动漫产业年会”在厦门成功举办。
雅文传播(YoyWow)作为最早的优秀华语内容出海企业,在中国动漫行业出海过程中也贡献了自己的一份力量。近年来,雅文传播携手Bilibili持续深度合作,成功将《天官赐福》《时光代理人》等国内热门动漫带出国门,走向世界,让世界了解中国动漫与中国文化。带着中国动漫行业传播的任务感及为国漫出海寻求新机会、突破口的使命,雅文受邀和YouTube合作伙伴共同参加会议,与行业专家进行经验分享和深度研讨。
本次会议围绕“聚焦动漫产业发展,聚力内容版权运营,聚合跨界资源联动”开展,推动动漫产业多元生态体系建设,促进动漫领域深入交流合作,助力我国从动漫大国向动漫强国的迈进。
针对中国动漫行业当前发展现状,中国音响与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然提出,过去十年中国海外文化传播成绩斐然,增长高达了十倍。2022年,中国出海规模更是高达1400亿人民币,而其中大约80%出海内容来自版权改编。据此,敖然理事长也提出了动漫行业未来发展的一个方向:要发挥其协同作用,在放大自身价值的同时,促进数字阅读、网络文学、网络游戏、数字音乐、数字教育等板块的融合与发展。
在Bilibili党委副书记朱承铭分享中了解到B站现已形成了良好的社区氛围,活跃的创作生态,重点围绕用户、创作者和内容,构建一个生生不息的发展循环;但是对于目前国漫在国际市场上仍处于弱势,国产动画的崛起,需要向外界不断学习吸收并逐渐创新。
动漫行业出海飞速增长的十年,也是雅文深耕中国文化内容传播的十年,迈进2023年,雅文也与B站探索创新板块与新鲜尝试,不断注入新鲜血液。未来,雅文将结合自身业务多元、跨平台、多渠道的全球资源优势,乘着行业东风,追随国家文化数字化战略,肩负文化传播任务,坚定不移地在文化内容出海这条道路上继续走下去。
YouTube大中华区策略合作伙伴动漫事业部负责人余承儒针对国漫领航走向国际平台数据洞察以及高速成长的契机进行分享,他表示如今是一个流媒体的时代,流媒体平台把全球的观众串连了起来,而且用较低的成本可以快速的传播到所有观众的面前,而动漫内容更容易跨越文化的隔阂。
就像目前国内影视剧出海,多年来雅文也重点围绕剧集展开了许多的海外本土化多语言矩阵,例如《苍兰诀》《狂飙》等爆款国产影视剧IP,表示动漫会比影视剧更有潜力破圈;雅文将与YouTube默契配合持续扩大华语内容多语种矩阵的破圈力和可能性,尽自身最大声能力帮助中国动漫抓住出海趋势机会,成为华语IP出海的重要板块。
大会同时发布了2022年动漫游戏行业年度报告,提出短视频动画崛起、动漫与品牌跨圈结合新形式、数字藏品IP正成为动漫IP重要一环等当前动漫行业发展的新现状。雅文传播作为中国最大的PGC内容出海MCN,利用自身庞大的矩阵与渠道优势,积极探索国产动漫出海新态势,搭建国漫内容资源整合与海外传播的重要桥梁。
同时,作为厦门市数字IP服务平台参与者之一,对国漫数字藏品IP、动漫与品牌破圈融合营销等行业新方向,作为引领中国内容出海、品牌出海的重点企业,雅文也将依靠自身强大的IP孵化能力及团队技术基因,为数字藏品与中国动漫融合出海营销等方向谋求突破点,致力于围绕国漫内容推动“新国风”文化IP出海,为中国动漫出海领域塑造更多可能!
“给时光以生命,而不是给生命以时光”
“To the time to life, rather than to lifein time”
——帕斯卡
艺术是岁月的记忆蕴藏,在埃及它是人类与自然共生的自信文明,在佛罗伦萨它是思想解放的新文化运动,在敦煌它是跨越1500多年人与神的对话。每疑丹青过实,今观此景,乃知良工苦心。
画作是情感的表达,透过丹青我们可以触摸到时光流动的痕迹,YoyWow一直在想如何通过画作表达对中国内容出海的热爱与创新,表达YoyWower的真诚与坚守,于是便有了将8年来一路发生的精彩故事、欢笑描绘成了属于YoyWow的文化墙。
一千个人眼中有一千个哈姆雷特,一千个人眼中也有一千个属于YoyWow的故事。我们邀请全体同事一起参与本次绘画,星辰大海、为爱打Call、多语种、江河、小舟,大家的奇思妙想为YoyWow文化墙增添了精彩的一笔。
历史的齿轮开始转动,邀请您和我一起走进YoyWow的时光吧~
#YoyWow文化墙设计稿
旅途第一站:2013年英国大本钟——初心
迎面而来的是英国大本钟&伦敦塔桥,泰晤士河边的风吹起了思乡之情,“让海外华侨学子也能够在互联网上看春晚”一阵强有力的声音在心底响起。2013年我们的小团队在英国正式成立啦!
旅途第二站:2014年中国内容新硎初试——文化出海
2014年我们有幸与一群志同道合的朋友们,一起开展属于中国文化内容的出海,从芒果TV到上海SMG、浙江卫视、CCTV,这一路走来我们坚信在“内容为王”的时代,中国文化同样为世界增添靓丽的一道风景。
旅途第三站:2015年夯实基础——全球化
以梦为马,不负韶华。经过2年的探索YoyWow办事处已从深圳发展至上海、北京、南京、厦门、北美、新加坡,我们更加坚定了脚下的路。
旅途第四站:2018年全面发展——深入本土化
这一年,YoyWow全面深耕本地化服务。从最初只能提供繁体中文、英语两个语种的字幕,到如今10多种语言,涵盖越南语、印尼语、泰语、西班牙语、韩语、阿拉伯语、韩语、印地语等。本地频道小到视频标题大至国家人文、用户收看习惯等全面升级。
旅途第五站:2021年再创精彩——美美与共
2021年8月YoyWow入选由商务部、中宣部、财政部、文化和旅游部、广电总局共同评审认定的2021-2022年度国家文化出口重点企业,我们的“数字内容国际分发与智能化运营服务系统”亦同时入选国家文化出口重点项目。这标志着YoyWow多年来通过内容出海传播中华文化、促进文化交流的成绩受到高度认可。
岁月不居,时节如流,回首过去的8年,YoyWow脚踏实地与各位合作伙伴共同开创文化出海的新天地;展望未来,YoyWow将持续保持对文化出海的热爱和真诚,将传统文化、中国元素借助科技与创意的翅膀,不断提升中国文化的影响力,获得世界的认可与尊重。
我们欢迎亲爱的伙伴们前来YoyWow做客,和所有以梦为马的诗人一样,去追逐远方的太阳。
给岁月以文明,我们,下一站见。
只有不断发掘和利用人类创造的一切优秀思想文化和丰富知识,我们才能更好认识世界、认识社会、认识自己、才能更好开创人类社会的未来。”
——习近平总书记
日前,由商务部、中央宣传部、财政部、文化和旅游部、广电总局五部委组织认定的“2021-2022年度国家文化出口重点企业”及“2021-2022年度国家文化出口重点项目”名单正式发布。
深圳雅文教育文化传媒有限公司(以下简称“YoyWow雅文”)与咪咕文化科技有限公司、中国国际电视总公司、优酷信息技术(北京)有限公司、北京爱奇艺科技有限公司、上海五岸传播有限公司、江苏广电国际传播有限公司、湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司、深圳广播电影电视集团、腾讯科技(深圳)有限公司等企业共同被评选为“2021-2022年度国家文化出口重点企业”;
同时,YoyWow雅文自主研发的“数字内容国际分发与智能化运营服务系统”项目也被评为“2021-2022年度国家文化出口重点项目”!
#YoyWow内部设计的海报#
作为最早开启内容出海业务的MCN机构,YoyWow雅文自2013年起开启内容全球化服务,不断挖掘内容与品牌的价值,提升华语内容在海外的传播度与影响力。秉持“让世界为中国喝彩”的使命,将中国人民日益丰富的文化生活,用海外用户更能接受的方式,展示出中国文化之美,用真实打动世界。在当今的互联网语境下,文化输出的民间化、平民化,正成为一种新的趋势,并且日渐发挥着重要的作用。
截止目前,YoyWow雅文已帮助超过30家头部广电机构、流媒体平台、影视公司、权威媒体机构等在海外搭建新媒体内容矩阵,覆盖了200多个国家及地区,所运营内容月均覆盖超250亿次,每月观看时长超过18亿小时。
YoyWow雅文在全球拥有13个办事处及运营中心,除了提供内容的本地化翻译、包装、设计、剪辑服务,雅文同时也提供了全流程、全方位的管理与支持,例如版权管理及维护、直播支持以及运维、舆情管理以及引导等。
从提高海外用户覆盖量、提升品牌知名度到提升海外用户活跃度和粘性,YoyWow雅文不断通过创新运营及推广手段,实现内容和品牌的海外曝光最大化,收益最大化,通过优质头部内容IP、品牌引领的文化输出,全方位、多角度、有层次地落到实处。
成功入选“2021-2022年度国家文化出口重点企业”,对于YoyWow是荣誉,更是责任。YoyWow雅文将继续深耕文化内核,尽我们所能,做到让中国故事“走出去”、“立得住”。
YoyWow雅文诚邀志同道合的伙伴加入我们,共同开拓全方位出海新生态。
世界聚焦于你,看见你的热爱。
You can WOW the World!
香港《经济导报》于1947年1月1日创刊,隶属于中央人民政府驻香港特别行政区联络办公室,是香港历史最悠久的中文财经杂志。截止现今,读者遍及全球80多个国家和地区。是中央政府重要的外宣窗口,受到党和国家领导人多次褒奖、题词和接见。
随着新媒体的“多元冲击”,行业竞争加剧势必为纸媒带来生存压力,“经导”结合当下新媒体运营思路与YoyWow共同探讨思变求新。
路总提出值此“经导”75周年,借助YoyWow丰富的海外运营与传播经验,对“经导”开展海外新媒体运营培训,帮助中国政府、机构、企业凝聚地方品牌,做好地域特色品牌宣传建设、塑造城市IP形象,让“中国特色文化”面向全球。
YoyWow蒋总提出海外市场近年来受中国文化影响,尤其以东盟十国为首,整个亚太地区粉丝基数大、忠实度高,可以有效进入下沉市场开展属于“中国特色文化”内容的文化输出。
YoyWow也将通过多年内容出海的经验,与“经导”一道做好国际传播,讲好中国故事。
2015年中国娱乐内容呈爆发式增长,以信息技术+数字内容结合视频赛道暗潮涌动。随着国际商业环境演变,中国内容正式开启全面出海道路,以《甄嬛传》为首的内容通过多语言字幕上线Netflix,引发广大外国友人好评,愈多的机构瞄准新的市场机会。
而YoyWow在YouTube平台上运营的“湖南卫视芒果TV”也在这一年迈上一个新台阶,订阅户突破100万。
作为最早从事内容出海服务的机构之一,YoyWow在中国“软外交”号召下扮演了怎样的角色?YoyWow在出海赛道为什么可以快人一步?内容价值最终将会以怎样的方式全面建成?中国的内容市场还可以有哪些创新?
作为YoyWow创始人之一的蒋谢珍对YoyWow从2013年创立至今的8年又有哪些看法呢?让我们一起走进本次访谈——“雅文的创新与挑战”。
内容价值是什么?
专访:您好蒋总,作为创始人之一,您是如何看待雅文这8年的成长呢?
蒋总:说实话没有想到会取得现在的成绩,我们进入出海领域的初心就是希望在海外的华人学子能看到中国的春晚。这8年在中国国力日趋增强、制作精良的内容增多的大环境下,雅文脚踏实地,一步一个脚印努力、厚积薄发的结果。
专访:在做不同的文化碰撞的时候,你们这8年会不会有非常难的时候?
蒋总:作为最早将中国内容引向世界的舞台,首先遇到的困难就是如何吸引外国人在YouTube上打开一个来自于中国的频道,让他们去接受来自中国的内容。所以如何让世界的人民有这样的一个窗口、一个机会看到中国、并逐步有兴趣去了解最真实的中国,我觉得这是非常难的阶段。
“其次就是特定阶段因为某些事件导致中国受到负面舆论抨击时,我们如何能在符合商业逻辑的前提下,通过市场化行为、用老外容易接受的方式展示真实的事件并发声,做出正面响应,这其实也是蛮难的。”
专访:雅文在代运营的基础业务上获得了许多荣誉,为什么你们还要再去挑战业务的升级?
蒋总:我们的业务模式其实已经进行了几次迭代。最早启动时的1.0版本简单来说叫做“搬运工”,将中国的内容搬出去而已;后来的2.0版本为通过运营手段提升内容价值并进行转化。任何新的商业模式,都是在动态中不停摸索、创新而来。
“一方面代运营的业务模式已看到增长的瓶颈,另一方面雅文不断创新的DNA也在让我们尝试新的业务机会与挑战,从深度和宽度上不断挖掘和延展内容价值。围绕互联网+概念,雅文进入3.0模式,以内容为核心去做全案营销、品牌推广,在大规模流量池的基础上,去做转化、变现、电商。”
专访:您是如何定义内容价值的呢?
蒋总:人们常说一千个人心中有一千个哈姆雷特,相同的内容,不同的人去关注的时候,他的关注点不同,他得到的体验感受也不同。我们努力从内容提供方、平台以及用户等不同视角去设计、链接以及评估内容的意义,从商业价值、社会价值等维度去衡量内容价值。
专访:围绕内容为核心的流量池,你们现在的中台iVideoForce可以解决哪些问题?
蒋总:iVideoForce有三大要点,第一是聚合的规模效应,第二是匹配度,通过平台数据、算法逻辑,从平台内容去匹配到相应的资源。比如广告主、内容方、品牌方,根据不同需求匹配到对应的品牌,适合的目标区域、适合的品宣的渠道,以及其他资源联动的渠道机会。第三是效率的提高,通过内容渠道源头的多元输入,完成内容一键分发,赋能更多的内容产生商业价值。
专访:iVF会成为雅文下一个核心技术吗?
蒋总:iVF是我们下一个发展阶段重要的抓手和技术支撑,并且基于该平台技术开发的数字内容国际分发与智能化运营服务系统刚刚入选2021-2022年度国家文化出口重点项目。
热爱与专注的力量
专访:雅文入选了2021-2022年度国家文化出口重点企业,您是怎么看待这件事情的?
蒋总:如果关注评选的结果,可以看到国家文化出口重点企业在深圳一共只有12家,其中4家是民营企业,而雅文又是唯一一家做内容出海的企业。习近平总书记对中国文化出海的描述中就明确表达过民间的文化交流是不可或缺的力量。
专访:雅文的小伙伴在得知到获得了来自国家的认可,他们的反应是怎么样的?
蒋总:首先是开心,然后是骄傲。雅文的小伙伴们都很年轻,对于这种来自于国家级别的激励还是觉得有些震撼。我们相信这种自豪感一定会形成一个良性的驱动,鞭策我们更加努力前行。
专访:从蒋总您的角度来看,雅文是创新与务实齐头并进,从您自身出发,您一直投身公益慈善事业,作为熊猫中的熊猫AB熊猫血,这么多年去做自我实现,您是怎么看待这种自我实现的?
蒋总:马斯洛需求理论中自我价值实现是最高层级的追求。从这个角度来切入的话,它是一个哲学问题,不好回答。我很喜欢保尔·柯察金说的那句话,当你回首往事时,你不因碌碌无为而悔恨,也不因虚度年华而羞愧。所以从个体上来说,只要认认真真的坚持做好每一件事就是自我实现的具体表现。
专访:您认为您和雅文的共通之处的地方是在哪里?
蒋总:一个人可以走得很快,一群人才可以走得更远,我们非常注重企业文化建设,我相信每一个人的自我实现必能去支持组织企业的实现,所以从小我到大我这两者是相辅相成的,都是朝着共同的目标去支撑个人、企业的自我实现。
专访:这种自我实现是嵌在您血液里面的吗?带着使命去做企业?
蒋总:我们的团队身上真的有使命感。在雅文的价值观中,我印象很深的是真诚、热爱这两个词。我们很多小伙伴们真的在用爱发电,30%的同事有海外留学和工作的经历。为什么在他们看到世界的丰富之后还愿意再回来为阿中哥打CALL,我想这就是热爱、真诚。不仅要将我们做为中国人的骄傲展示给世界,也想让更多的老外了解并接受中国文化的美好。
专访:这是不是也是你们公司Slogan,You Can Wow The World?
蒋总:是的。阿基米德曾说给我一个支点,我就能撬动地球。实际上还是回归到刚才我们说的基于我们骨子里头的基因,用真诚、热爱、创新、守正,去对这个世界产生影响,每一个人的声音单体来说都是很小的,但是当一群人以一个同频共振的方式去传播一种声音、一种理念的时候,它所产生的影响力是很大的。我们相信You Can Wow The World。
专访:这是雅文企业文化的组成吗?
蒋总:企业文化绝不仅仅是我们打出来的一些标语,更希望植根于每一个Yoywower心中。每一个人都在自己的岗位上时刻围绕着用内容去打动世界,这就是真的叫刻在骨子里的DNA了。
专访:随着“中国故事”走出去,更多的企业加入出海领域成为服务商,您觉得雅文还是曾经的先行者吗?
蒋总:每一个人都希望被看见、被尊重,现阶段我们获得业界的认可,其实是雅文过往的努力被看见和被尊重的一个体现,同时更加激发了我们身上的使命感。我们希望能将多年的经验、资源,哪怕是教训也好,去分享给我们的合作伙伴;期待与行业内其他的伙伴们,一起聚集力量,合力破圈,不断提高中国文化的美誉度、传播力,继续脚踏实地讲好中国故事。